课程名称:[中山大学营销总监高级研修班]

招生对象:企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、销售总监等中高层管理者。

报名条件:具有三年及以上管理工作经验;具有大专及以上学历。

学习时间:在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。

授课方式:16天核心课程+4天选修课程+2天专题论坛+企业家成功论坛

学习费用:31300元:学费25500元+杂费5800元

上课地点:中山大学南校区(广州市新港西路)

学习证书:按教学计划完成全部课程,可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。

报名流程:提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费(学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明)

报名咨询:苏老师 020-28366032 15812466357 点击这里给我发消息

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课程模块安排

课程模块 课 题
《市场营销管理》 1、企业营销工作的内涵;   2、客户分析——市场区隔、定位;  3、竞争分析――营销策略。
《品牌战略管理》 1、品牌构成的五大要素;    2、品牌战略的程序管理;    3、品牌的经营与品牌的推广管理。
《竞争性营销策略》 1、基于以需求为细分定位的营销策略和方法;      2、传统营销的缺陷和问题;
3、基于客户关系管理的营销策略和方法;            4、品牌管理的操作流程。
《教练型营销经理技术》 1、职业经理行为——打造高协作团队;       2、职业经理行为基础;
3、职业经理行为——打造高执行力团队;    4、教练技术在管理中的运用。
《新产品开发与上市组织管理》 1、新产品开发与推广概述;新产品前期分析;    2、新产品开发与组织架构;消费者需求与产品开发;
3、产品复合体的开发;营销复合体的开发;       4、市场测试与策略修正。
《销售团队的绩效管理》 1、帮助员工将销售工作转变为销售事业;    2、为什么采用平衡计分卡?;
3、如何利用平衡计分卡推动战略执行?;    4、利用攻守模型细分客户,设置KPI;
5、使用过程性指标控制销售过程;               6、销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?
《销售团队的绩效管理》 1、帮助员工将销售工作转变为销售事业;    2、为什么采用平衡计分卡?;
3、如何利用平衡计分卡推动战略执行?;    4、利用攻守模型细分客户,设置KPI;
5、使用过程性指标控制销售过程;               6、销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?
《现代营销渠道突围之路》 1、学习渠道规划的关键要素;           2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧;
3、分析五大类销售政策的利弊;       4、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法;
5、学习如何掌控经销商的六种手段。
《成交高于一切—大客户销售十八招》 1、四维成交篇(营销策略实务);       2、一网打尽篇(客户分析实务);
3、系统为王篇(营销管理实务);       4、剑封喉篇(谈判成交实务)。
《顾问式销售技术》 1、客户分类、需求分析;做足准备、制定策略;
2、恰当开场、融洽关系;引导客户、强调利益;
3、六种异议、顺利处理;价格谈判、达成交易;
4、服务客户、以客为尊。
《双赢的谈判技巧》 何谓谈判;谈判的准备;谈判的技巧;与大客户谈判。

课程 授课老师 备注 课程 授课老师 备注
企业家成功论坛 余明阳 必修 《打造巅峰销售团队》 龙平 必修
《消费者行为学与营销策略》 王瀚骏 必修 《竞争性营销策略》 刘启明 必修
《渠道管理》 郝志强 必修 《市场营销管理》 翟新兵 必修
《整合网络营销》 刘东明 必修 《教练型营销经理技术》 卞维林 必修
《铁军式销售》 陈震 必修 《大客户销售》 孟昭春 必修
《管理心理学》 金树松 选修 《经理人必备的核心领导力》 邓优 选修
《管理技能提升》 邓优 选修 《管理沟通与团队建设》 待定 选修
《组织行为学》 黄培伦 选修 《目标管理》 范兴中 选修
《商务礼仪》 谭舜遥 选修 《企业法律实务》 杨小强 选修
《全面项目管理》 赵安学 选修 《演讲与口才》 待定 选修

师资介绍
张 利        著名战略营销专家、企业经营模式研究专家。清华大学国际工程项目研究中心特聘教授,北京大学经济学院金融投资家研修班特聘教授,浙江大学人文学院企业家研修班特聘教授,中山大学高教院总裁班特聘教授,中国人民大学培训学院特聘教授。
孟昭春        实战派营销专家;实干派培训大师;中国十大培训讲师之一;中国培训管理七剑之一;北大、清华等大学MBA客座教授;海南营销管理学院院长;中国营销学院副院长;中华教育艺术研究会常务理事;中小企业竞争力协会高级顾问;中国培训论秘书长;获2003年国际营销节“营销创新案例金奖”;被誉为授权与控制的难症医师;全国98家电视台“前沿讲座”专题营销讲师;“东方名家”实战营销讲师。
付 遥        中国师道联盟(CTDU)签约高级培训师。著名销售管理顾问。拥有八年以上在IBM和戴尔计算机等公司的销售和管理和六年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法,提高销售技能并激励销售心态,帮助客户提升团队销售业绩。 兼任清华大学、北京大学等特聘授课教授。客户满意度达90%以上。财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》、《猎天下》等,均获得广泛流传和认可。
卞维林        南京大学研究生,清华大学MBA,深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席讲师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验,七年销售团队管理经理。成功地为中国电信、中国银行、中兴通讯、银河科技、长征电器、泰豪科技、达实智能、世纪人通讯等企业提供营销管理类培训,在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
王瀚骏        中国企业量化管理模式创立者,2006中国十大营销专家,中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问,北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。1990年就职于美国百事可乐\百事食品(中国)公司。并担任市场总监职务,期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
王文良        著名营销专家,著名培训专家。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。王文良先后担任顶新国际集团、益华国际集团、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团、现代华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。 先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》、《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。曾先后在96家电视台播出《销售经理的职业化》讲座。
郝志强        高级培训讲师, 曾任青岛海信电器销售管理部经理、深圳王志纲工作室策划师,深圳采纳策划公司策划经理,深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理及渠道经理,郝老师多年的从业实战经验再加上引导式的授课方式,把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来,授课中不单纯是“教导”学员,而是带动学员参与到培训中来,在互动中真正“学会”;同时还担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人,发表过六十多篇专业文章。
刘启明        清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授,欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。现任英国伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。加入该公司以前,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁,首席咨询顾问。北京大学经济地理学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学访问学者。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年论文竞赛一等奖。多篇论文在美国著名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上发表。领导并完成过50个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目,项目所涉及的行业主要包括:快速消费品、汽车、通讯、IT、金融保险、零售和房地产。
丁兴良        工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人,项目型销售与管理资深顾问,中欧国际工商管理学院EMBA、IMSC工业品营销研究院首席顾问,2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国十大企业培训师”;2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;2008年,荣任中国市场学会常任理事;《名师大讲堂》、《创智赢家》、《时代光华》、《东方大讲堂》、《前言讲座》、《支点国际》特邀专家。
范兴中        美国The University of Texas at EI Paso MBA,中山大学客座教授。具有25年营销实战经验。主讲课题:《谈判技巧》。

管理第二课堂

课程模块 课 题 学习内容
企业考察学习 国内外商业考察        探寻超越之路,打开突破之门!~由名师带队,赴温州、青岛、日本、韩国、澳大利亚、欧洲九国、美国等各地著名企业及大学考察访问。
知名学员企业考察        借鉴本土经验,独创思维新模式!~走进学员同学中的知名企业,如格力、创信、志高、顶固、四海等,借鉴成功者的经验,探讨适合自己的生存发展模式。
学员企业互访        集思广益,互通有无,共享共进!~根据班级学员的具体情况,不定期安排企业互访,并以该企业最突出的管理优势为主题,展开讨论与学习。
第二课堂 户外拓展        本课程通过个人在活动中的充分参与,来获得个人的体验并透过大自然环境参加新奇而有趣的历奇活动及富挑战性的经历,帮助个人发掘潜能,挑战自我、促进沟通、提高班级凝聚力,从而使学员成为一支卓越团队。
专题沙龙        专题沙龙涉猎范围广泛,主要以经济、财经、法律等主题为主旋律,其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题,并邀请相关领域的专家主持。主要旨在培养学员创新思维,或陶冶学员情操,丰富学习生活内涵,增进学员的课余交流;如:1、 逐鹿证券市场;2、 劳动合同法专题; 3、 次贷危机预示的经济气候;4、 国内经济影响下的产业大转移;5、企业家健康管理;6、解读茶文化;7、品味红酒;8、藏品赏析;
企业诊断及互训        企业诊断:针对学员企业现实问题,组织老师和优秀学员组成顾问团,深入分析讨论该学员企业目前经营状况,发掘问题根源,从而给出综合意见与建议,实现在互助中提高;
       企业互训:根据学员需求调查情况,在学员企业之间建立互训机制,充分实现优秀管理经验的传达与分享,让学员互帮互助,并在互助中提供展现学员能力与智慧的平台,帮助学员建立个人自信与领导魅力。实现双赢。
午间论坛        根据学员个人特长或所在行业特性,为每一位学员提供展现自我,展现企业的舞台;学员可以利用午间论坛分享个人的创业历程、独特的经营管理理念;或根据目前的经济热点,邀约学员做主题分享。通过该平台加深同学之间的认识,发掘同学中经营管理的佼佼者,为企业互训铺路。
课后研讨        针对目标课程而设,通过案例的列举和分析,通过学员的充分参与,引入学员企业实际问题,让学员把自身实际的管理问题与课程充分关联,快速而有效地促使学员梳理、反思自身问题,并从同学和导师中获取有益意见。
读书分享会        读书分享会是一个虚拟的大型图书库,把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享,既是优秀书籍的分享,让学员涉猎更多现代先进的管理理念,也是经验、思想的分享,实现在分享中提高。同时读书分享会还可以实现“读好书,交好友“的良好互动。
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  • 九月随心远行之中山大学营销18班欢乐阳西游
  • 幸福女子学堂毕淑敏论坛分享:女性心理健康与调适
  • 走进乐昌 快乐助学——中山大学MBA高级研修班53班爱心公益活动
  • 经理54班开学典礼暨拓展报道
  • 营销19班开学典礼暨拓展训练完满结束

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