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9月13、14日,中大经理班,《市场营销管理及策略》

[来源:中大MBA] [作者:中大MBA] [2014-08-26]

【上课时间】2014年9月13、14日

【上课地址】中山大学南校区

【课程名称】《市场营销管理及策略

 

【主讲老师】陈明

  新闻学硕士,管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师,清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。

 

【课程简介】

前  言:中国营销形势特点

1、近年来中国营销回顾及特点

2、营销创新的亮点

3、营销创新的困惑与问题

4、近年来中国营销回顾

5、“赢”的析意

 

第一讲 实战营销之营销战略

1、营销战略的步骤                   

2、市场定位的三步曲—STP

3、市场竞争位置与营销战略

 

第二讲 实战营销之营销组合策略

1、营销组合策略的内容                

2、市场营销组合策略的整合与匹配

 

第三讲 实战营销之促销策略

1、实战促销程序                       

2、促销组合的四种方式

3、空军:由广告来占领空中优势         

4、陆军:由人员推销来打歼灭战

5、海军:由公关宣传来营造营销环境     

6、特种军:由SP创造销售奇迹

 

第四讲 转型市场的营销特点

1、转型经济中营销的特点               

2、我们的尴尬:营销失效的原因

3、我们的环境:处在经济形态的转型中   

4、我们需要明白:转型经济营销游戏规则

5、转型经济过程中营销管理的新特点   

6、理论的变异:营销组合理论的变迁

7、转型经济时代的营销概念框架         

8、转型中的营销

 

苏欣 老师
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