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9月13、14日,中大总裁班,《市场营销管理》

[来源:中大总裁EMBA] [作者:中大MBA] [2014-08-26]

 【上课时间】 2014年9月13、14日

【上课地址】 中山大学南校区

【课程名称】 《市场营销管理--微利时代的营销创新》

 

【主讲老师】诸强新

  中国实战营销竞争战略专家

  以显赫战绩说话的营销高手           

  中国十大杰出营销人

  中国十大销售管理专家

  清华大学、浙江大学、上海复旦大学客座教授

  原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理

  海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。

 

【课程收益】

  认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性

  掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略

  学会营销创新的具体运用方法与执行细节

  掌握花小钱办大事的低成本营销战略战术的有效结合

  学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

 

【课程大纲】

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别?

2、做市场靠感觉还是凭调研?

3、如何让4P、4C理论为实战服务?

4、先做终端还是先打广告?

5、价格战+广告战为何成了营销战?

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?

7、产品多是否销量大?

8、没有竞争是好还是坏?

9、有了卖点为何仍难卖?

总结:战略营销的本质

 

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

 

三、品牌及公关营销

1、深入解读品牌概念

2、品牌核心价值提炼工具

3、塑造品牌威信的方法

4、品牌营销误区实战解析

5、打造强势品牌的策略

6、大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

7、危机公关的处理技巧

总结:树品牌而不是打名牌

 

四、中国市场的变化

1、消费者的变化

2、产品的变化

3、企业的变化

4、营销观念的变化

5、做生意的方法:坐商——行商——?

总结:以变应变适者生存

 

五、低成本营销创新实战技巧

1、产品创新——产品不变销量变

2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

3、促销创新——花小钱办大事

4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告,让竞争者广告失效

5、策划创新——借势营销创名牌,事件营销创品牌

总结:中小企业成功之道解密

 

苏欣 老师
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