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中大总裁35班第二课堂活动 走进威特与喜车人

[来源:中大总裁EMBA]       [作者:中大MBA]      [2014-05-22]

2014年5月9日,在中山大学时代华商总裁EMBA35班野狼队和屠龙队的共同组织下,53名同学风雨无阻携手走进了班级学员企业——魏同学的广州威特服饰有限公司与广州市圣泰尼皮具有限公司、李同学的喜车人汽车俱乐部。现在就随着中大时代华商教育中心总裁班同学的脚步,一起回顾下当天的精彩内容吧。

 


 

一、广州威特服饰有限公司

我们在城义同学的指引下参观了位于广州花都区的具有20000平方米工厂以及2000平方米的男装展览馆,服装的质量过硬,品类很多的服饰让大家目不暇接。接下来参观了女包展览馆,同学们感觉眼前一亮,都被眼前的时尚,大气,高端的包包吸引住了。

魏同学带领我们参观完企业以后,便和我们坐在大会议室一起分享他个人的创业经历:创业的开始在温州,经营一段时间后,发现自己的资源不在温州,货源大部分是从广州运过来的。于是在2002年的5月份,将自己的企业从温州搬到了广州,并在那时购买了土地,为将来的事业扩大做好充分的准备。

【威特的发展经历】

威特一开始主要是以生产皮带,男包,女包为主,随着企业的壮大,企业由原来的生产型转化为哑铃型(哑铃型管理模式是指企业的产品开发和营销能力强,生产能力相对较弱的一种组织结构形式,是一种中间小、两头大的管理。在管理方式上,哑铃型管理模式重点抓研究开发和市场营销环节,而生产环节主要以组装为主,少数关键、重要零部件由自己生产,多数零部件则是择优选择生产厂家进行外协和外购。在继续搞好生产管理的同时,提高市场营销能力和产品开发能力。),再转化为喇叭型,不以生产为主,主要是以销售为主。真正控制了企业的销售渠道和企业的现金流,把握企业的发展方向。

企业在转型的时候是一件痛苦的事情,在转型的时候会遇到比较多的问题,比如跟随你多年的老员工,不能因为企业的转型而淘汰,应该让他们得到成长,让他分享企业成功的喜悦,把他们给安顿好。威特用了三年的时间来建立自己的销售渠道,在2013年连续的关闭了30多家店面,及时处理了没有利润和销售额贡献的店面,为企业的后续的经营发展做了调整。 这告诉我们,做企业不能一味的扩张,发展的速度太快会导致一些问题的滋生。例如管理问题跟不上。

在最后,魏同学让我们看到他的品牌和商标的注册,让我们看到了,在未来的产品竞争中,一定要注意知识产权,如果没有知识产权的保护,我们一定走不远,这个让我们看到了威特的过去,现在,还有更精彩的未来。

二、喜车人汽车俱乐部

当天下午5点大家集体从花都区开车前往天河区珠江新城李同学的新店——喜车人汽车俱乐部。

英伦管家服务

英伦管家服务旨在体现其品牌一丝不苟严谨的工作作风、精益求精的专业技术、细致周到的贴心服务。

在波波洗车店里,李同学分享了他的创业模式和商业计划书。他的商业模式:为您提供英伦管家式服务。而且产品比较清晰,就是洗车,精细车,为车主提供方便,以及更好的服务。让车主感觉车放在这里清洗很放心,很舒心。

李同学很坦诚地和同学们一起讨论如何把这个喜车人汽车俱乐部做大,做强,回答了同学们的很多问题,同时也接受了很多有用的观点和想法。

例如:怎么样能够取得客户的信任。怎么样确保车主的财产安全。怎么样来进行品牌推广?等等的一系列的问题。

在服务行业我们一定要注意细节,而且要把细节做到极致,把服务做到极致,这样才有自己的特色,如果你能做到,别人也很容易做到,那就很普通。不能够吸引顾客。

李同学产品定位在:全国高端连锁品牌。主要是做高端社区,建立自己的会员制,让每一个会员享受非会员的不同的服务。他要用最优质的服务和最贴心的价格,用体验营销+口碑营销的模式,不断的积累优质高端客户,而在宣传上使用电梯的平面广告,与地产商合作等模式让更多的人知道喜车人汽车俱乐部。

我们生活在这样一个高速发展的世界形式下,竞争给我们带来了经营的难度,但是也给我们的带来了机会,只要肯努力,不断创新,清晰定位,理念先进,未来就是属于我们的。

 


 

在晚上7点我们结束了参访学习的机会,屠龙队在南国酒店为中大总裁35班的大家提供了轻松愉悦的晚宴,在晚宴前有轻松活跃的一刻,大家一起舞起来。在晚宴中有真子同学和瑞容同学的创业视频分享,有充满惊喜的抽奖环节,有感人的母亲节献花环节,让人热泪盈眶。我们中山大学时代华商教育中心总裁35班的同学们欢笑在一起,互相敬酒感激对方,有你真好!

总裁35班,一直在路上!

 

苏欣 老师
中山大学EMBA/MBA研修班
 
 
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