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中山大学总裁EMBA35班移动课堂——东莞走访报道

[来源:中大总裁EMBA]       [作者:中大MBA]      [2014-05-09]

2014年4月25日,在中山大学总裁EMBA35班猎豹小组的组织下,46名同学携手来到东莞,走进班级学员企业——欧杰同学的欧工国际和李加琼同学的雷索思服饰进行学习交流。

 

一、欧工国际软装集团
在专业员工的指引下,中山大学时代华商教育中心总裁35班的同学参观了位于东莞厚街家具大道上占地10000平方米的时尚高端体验馆以及3000平方米软装研发中心欧工国际软装大厦。


 

欧工国际软装集团成立于2006年,短短几年时间已经成长为目前国内最大、专业的软装配套设计公司。公司拥有强大的设计团队,在中国高端别墅、会所、高档家装、样板房软装设计领域中,是标杆性的软装服务企业。目前软装市场刚处于初级阶段,随着人们生活水平的提高,软装需求越来越旺盛,市场潜力非常巨大。

【何为软装】

软装的定义很明确,指的是在商业空间环境与居住空间环境中所有可移动的元素。传统的软装更多是陈设,而欧工则赋予了软装更深层的注解:“软装”是通过设计师的理念对此进行整合,多种风格选择,满足客户的个性化需求,让被设计的空间具备整体的风格和性格,让空间拥有生命力。客户要的是整体感觉,而不是单纯的产品。明确自身的定位,精准的剖析市场的真正需求,从而提升并加固的企业自身的市场竞争力。

【欧工的大整合、大数据、大营销】

大整合:欧工以平台为基础,以设计为核心,专业整合上千家厂家资源,演绎上百种不同风格;​

大数据:专业投入数据库团队,收集和整理上百种产品资料,并且所有产品都属于企业标准产品,让上百万设计师能轻而易举找到所需素材;​

大营销:欧工国际收起投入广告费600万,结合人海战术全面进军地产和设计行业拦截式营销到平民家庭。​​

【欧工的目标客户群】

酒店会所、别墅或精装房客户、房地产行业、装饰公司、全国设计师资源、高端消费场所。

​由此可见,时代是不断在改变的,欧工从被动等待到主动出击,从家具到饰品、窗帘、灯具、墙纸等一站式设计配套,实现成本最小化、利润最大化,营销前置化,整体效果化等优势,构成了欧工特有的商业模式。欧工拥有庞大的产品资源,以解决设计师采购难题;欧工拥有超前的营销体系,以核武裂变的方式营销,让营销懂得设计,以专业为资本,打造中国软装最强悍的设计营销团队。​​

【欧工创新的商业模式】

体验式、规模化、专业化、整合型、品牌化、性价比。

欧工国际软装集团的商业模式,无论是从理念、策划、营销还是落地都极具风格和特色!相信未来欧工必成为软装行业的领军企业!​

其后,中大总裁35班的同学在欧杰同学“软装学院”的大教室进行了座谈分享会。会上欧杰同学讲述了自己的软装行业的从业经验、介绍了欧工国际的商业模式并跟同学们进行了答疑互动。


 

二、雷索思服饰​ 

当天下午,大家集体前往位于东莞虎门镇加琼同学的企业——雷索思服饰。​2008年雷索思女装逐渐成形,2011年定位进入中国市场品牌经营,期间借鉴国内外先进管理模式,结合自身实际做相应的细化和优化,形成了独有的设计生产中心与销售服务体系,也建立了完善客服资讯与网络形象业务,与各区合作伙伴共同发展,以及直营业务陆续开发迅速至湖北、广东等省份。

【定位介绍】

雷索思的品牌风格为:自然自我,精致典雅,独特的性感,独特的奢华。目标消费者的年龄锁定在25-30岁之间,这个年龄段的女性多数成熟、感性、自信、优雅,更加懂得享受生活。她们多数经济独立,注重品质,是置装费用较高的女性群体。她们是时尚的崇拜者,享受美丽的荣耀和乐趣。她们有美貌更有智慧,自信、性感是她们的招牌表情。她们对服饰有着复合性需求,追求时尚和感性妩媚同时也要求服装的舒适感。她们拥有多元化的价值观,懂得享受生活。在她们身上,往往是时尚与奢华,性感与自信的相互交织。雷索思对自己的消费群体非常了解,根据其喜好和特点采用自然优质的面料,注重环保,特殊的工艺,易清洗和保养。​​

【渠道介绍】

雷索思的销售渠道是百货商店和独立专卖店。采用联营和加盟的模式横向发展,以市场导向为基准给予消费者一定的折扣吸引眼球,同时雷索思也非常注重与顾客的互动,通过传播管道和广宣物料提升自身品牌的认知度。​​

【目标介绍】

雷索思的企业目标是:缔造中国优质时尚品味服装品牌。企业宗旨:诚信守信、质量为本、互惠互利、共同发展。坚持对每个细节尽善尽美,保持精益求精的精神,以市场为导向、以互利为中心、以创新为动力、以品质为基础,对企业自身提出最严格的要求,坚信企业的价值决于客户的满意度。另外,雷索思重视人才,人才是团队的中坚力量,尊重人才,认识人才,凝聚人才,创造高效团队,企业才能成长、成功。​座谈会期间加琼同学讲述了她是如何从一名服装厂女工到拥有自己的服装加工厂,再到现在开始运营自己的女装品牌的辛勤创业故事。同时加琼同学也针对企业目前面临的困境像同学们提出问题,同学们也进行了头脑风暴并给出适合的建议。

 


 

在交流当中,城义同学、秀超同学、跃华同学还有欧杰同学根据自己管理企业的经验,对加琼提出的问题给出了中肯的建议。

 


 

我们生活在这样一个高速发展的世界形式下,竞争给我们带来了经营的难度,但是也给我们的带来了机会,只要肯努力,不断创新,清晰定位,理念先进,未来就是属于我们的。

​​一天的学习紧张而辛苦,忙碌而奔波,但是更多的是充实。中山大学总裁35班的首次企业走访让我感受到大家的热情,体会到同学们毫无保留贡献自己经验的可贵精神。感谢欧杰同学和加琼同学的热情款待,感谢猎豹队的组织,其他队的活动也正在组织中,期待大家继续热情投入其中!


 
苏欣 老师
中山大学EMBA/MBA研修班
 
 
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